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三防代工如何获得客户

发布时间: 2022-02-09   人气:146 次

  三防代工位于电子信息产业链的上游,它是通信、计算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础,而如何在这个行业获得客户也是一个难题。

  序

  三防代工众所周知,电子产品需要程序来运行,程序的运行也需要电子线路板。任何电子产品在设计初期zui重要的部分都是电子线路板,而保证电子线路板能够正常运行程序软件的重要部件是各种三防代工。它位于电子信息产业链的上游,是通信、计算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础,是与我们生活息息相关的高科技产业。

  尽管三防代工有着广阔的市场,但随着电子商务的发展,三防代工行业正在变冷。很多商家也进入了第三方平台或者自建网站来拓展渠道,但是却不得不面对获得客户的问题。So三防代工行业如何gaoxiao获取客户?

  首先,确定产品定位,明确目标客户。

  任何一个销售人员在开始销售工作时,都需要搞清楚产品定位和目标客户。首先,销售人员需要搞清楚产品的特点和优势,搞清楚客户画像,在客户群中找到zui合适的客户,而不是“广撒网”,可能导致产品种类繁多。

  新客户愿意根据他们的需求与您的企业联系的原因有四个:

  1.你的产品的特点和优势是其他企业所没有的。客户被产品本身吸引,需要添加这样的新产品;

  2.客户对原供应商不满意,想找新的供应商,而你们公司只是提供类似的产品;

  3.随着客户需求的增加,原有的供应商无法满足客户需求,出现“供不应求”的情况,客户需要寻找新的供应商;

  4.你的产品恰好是企业进口的,质量比较好或者在价格上有竞争优势。

  在集成电路外贸行业,作为独立分销商,目标客户群体主要分为两类:

  1.终端类:国内外厂商和个人购买者,如研究人员、维修人员;

  2.渠道类别:国内外经销商。

  所以在开始销售工作之前,一定要搞清楚产品定位,明确目标客户群体,避免在不必要的资源上浪费时间和精力。

如何开发新客户

  如何开发新客户

  1.被动类型

  随着电子商务的发展,很多商家都进入了第三方交易平台或者建立了自己的官网。企业可以搭建一个完善的销售平台,有需要的客户会积ji联系和询价。

  和IC外贸行业一样,我们可以利用各种付费ToB平台和公司官网上传youzhi的库存信息,展示公司的特色和优势,并在官网首页标注联系方式,方便客户获取。有需要的客户肯定会主动浏览公司官网。如果他们感兴趣,他们会直接联系客服进行询问。

  因此,有必要对公司网站进行完善,不仅可以展示公司的核心竞争力和企业文化,还可以大大提高客户在网站上以库存等youzhi信息主动交易的概率。

  2.活动型

  客户的被动开发始终不能使企业长期发展,客户的主动开发才是企业的重要任务。作为销售人员的基本素质,首先要知道你能为客户提供什么样的产品和服务,公司的核心竞争力在哪里。其次是“以客户为zhongxin”,但不要误解这个概念,不要盲目承诺客户的所有要求。zui后是利用整合现有资源,寻找潜在客户,争取他们的合作意向。我希望通过以下客户获取方法来帮助您:

  (1)搜索引擎

  使用百度、谷歌等搜索引擎输入关键词搜索,如IC、IC采购商、IC经销商、美/英/日/韩的IC经纪人等。,并筛选出一些质量相对较高的潜在客户进行开发和跟进。

  (2)三防代工线上供需平台

  很多需求方会在平台上发布供需信息,比如IC商城。在本商城注册会员后,发布库存等功能免费。因此,销售人员可以利用这个平台寻找客户资源,获取客户联系方式,然后筛选后转化为自己的客户。

(3)使用公司黄页

  (3)使用公司黄页

  一般公司黄页很多。销售人员可以根据以上分类找到原来的目标客户等。同时,他们还可以通过网络分类信息中的黄页找到需要三防代工的企业。这些可以帮助销售人员快速找到自己需要的目标客户,在与客户取得联系后,尽量缩短报价周期,提高转化效率。

  (4)论坛

  销售人员可以在国内外一些专业三防代工论坛寻求贸易机会,与同行交流了解市场趋势。论坛中找到的客户会更jingzhun,销售人员也能准确了解客户的需求和相关信息。

  (5)使用专业的客户获取系统

  随着互联网技术的发展,市场上出现了企业查找客户数据的工具。比如智能销售线索挖掘平台EnterpriseSearch,包含了超过1.4亿级的海量企业数据,这些数据来自阿里巴巴(1688)、HC、顺奇等100多个公开的高价值商业网站。com等。,并且一定会满足你对客户搜索的需求。支持通过设置一些数据维度批量筛选出准确的目标企业名单,可以查看候选名单中企业的详细信息,包括工商信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息等。通过这些信息,销售人员可以分析客户的潜在需求,帮助企业准确gaoxiao地开拓市场。

  专业的客户获取系统可以为销售人员节省大量筛选感兴趣客户的时间,大大提gaoxiao率。如果你正在寻找一款youxiu的软件,企业搜索是你zui好的选择。

  摘要

  quanmian搜索作为目前可靠有效的客户获取方式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您gaoxiao拓展业务。

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